文/崔恒宇
编辑/斯问
如同一个巨大的漩涡,电商直播裹挟着主播、商家、直播运营机构,还有粉丝。
淘宝直播负责人赵圆圆这样阐述这个行业——
当一个行业在螺旋式上升的时候,从业者看到的是:日复一日,周而复始,没什么变化。
局外人看到的却是:一股龙卷风!
感受到“龙卷风”的并非只有局外人。当雪梨用3场直播创造了1.7亿销售额的时候,她从宸帆内部拉出来的直播业务团队已经“疯”了。
“这个事情的起来,对我来讲有点太快了。”雪梨直播团队的一名工作人员告诉「电商在线」。
“我们8月刚开始做雪梨的淘宝直播,一下子就爆了,招人都来不及。第一次播完,他们跟我说老板卖了多万(成交额),你快点宣传一下。然后紧接着就要准备第二场了。”
直播业务“开火”后,雪梨团队计划今年再招50人。不仅是刚刚入局的雪梨,业内人士透露,薇娅的团队规模已经扩张至人,还是有人的缺口。
如今,雪梨被外界称为是“冲击薇娅直播一姐地位”的人。
在eWTP“马来西亚直播周”中,薇娅和雪梨同样选择了马来西亚的燕窝进行推广,薇娅共选择了5款产品,其中燕窝的价位为元;雪梨选择了一款直播价元的燕窝。数据是,薇娅的5个单品总成交额万元,雪梨的燕窝单品成交额万元。
在此之前,跟薇娅同场竞技的主播中,还未有任何一个主播能够超过薇娅的数据。
“薇娅是不可复制的,但3个主播可以抵上一个薇娅,我们认为还是大有可能的。”谦寻的创始人董海锋,同时也是薇娅的丈夫曾对媒体表示。
这一切,在悄然发生变化。
9月23日,雪梨发布了自己产后复出的数据,3场直播创造1.7亿交易额,全平台粉丝超过2万,累计场次观看总数突破万,好物种草微博互动达到多万次。
但对于“挑战直播一姐”这件事,雪梨似乎并没有太大的“野心”。她对「电商在线」表示,“我的主业还是女装,(做直播的)初衷是分享这些好的东西给粉丝,也能够有这样的渠道证明自己的商业价值,这些对我来说是比较重要的。”
5.8亿国人的新战场,没有硝烟
从未有一个行业如同电商直播这般热闹。
年,直播产业被正式按下快进键。同年3月,随着淘宝直播的正式上线,主播、MCN机构半信半疑地入局。一年不到,薇娅在年的天猫双11交出了“引导成交万元”的成绩单。
风,越吹越大,吹来了网红、粉丝、MCN机构。商家闻风而来。
一位拥有30多万粉丝的淘宝主播告诉「电商在线」,“年的时候,还是主播找商家的状态,现在已经是商家追着主播了。”
雪梨的团队感受更为直接,最近参加的2场线下商家活动中,她的2名直播负责人的