“李佳琦不直播,我打开直播间觉得没啥可看的,什么时候回来啊?”社交平台上,一批粉丝焦急等待。
这是李佳琦“消失”的第6天,也是他第一次缺席大促。
“今晚因为我们内部设备故障无法继续直播,大家早点休息,尚未上播的产品,我们之后的直播中会陆续带给大家,辛苦大家了。”6月3日晚11点,李佳琦发布微博如是解释。
但截至发稿,李佳琦直播间未复播,往日会于12点-15点推送至会员群的每日直播预告也不见踪影,对于粉丝的再三询问也没有客服出面回应。
发慌的不止粉丝,还有对此次电商节寄予厚望的商家和淘宝平台。
突然停播,商家很受伤
为了这届,李佳琦做足了准备。
早在5月26日预售开始前,5月18日,其官方小程序“所有女生会员服务中心”便上线了“李佳琦超级攻略文档”,手动给消费者画重点,将近一个月的划分为预告加购期、小课堂攻略预告加购期、全品类爆品加购加购、正式开播4个周期,还附上直播间红包攻略。
▲李佳琦团队为做足准备。
个护清洁、家清、零食、美妆、快消、消电等多件商品被筛选分类,以每天一个直播间专题的形式呈现,消费者可一键查询产品,并一键分享、预约直播。
5月20日,“李佳琦小课堂”上线,为期5天、每天一期的小课堂里李佳琦不带货,而是在分秒必争的昂贵直播间里“上课”,解答消费者在消费过程中遇到的各种困惑,如干皮适合用哪款水乳、各款防晒的优劣之处等。
多渠道分发、低门槛、实时性,可以看见的是,为了更好地种草、拔草,李佳琦下了一番狠功夫。
“完蛋,睡不着,怎么会有大促习惯性失眠了,我不是一分钟秒睡吗?”5月26日早8点,距离天猫第一轮预售只剩12个小时,李佳琦在微博写道,似乎失眠一整夜。
作为淘系直播里仅存的超级主播,李佳琦肩挑大梁,压力比以往更大。
不过当天下午5点,李佳琦依旧精神抖擞地出现在直播间,卖力介绍着预售加购排名倒数的品牌,带领粉丝冲刺天猫第一轮预售。
最终,李佳琦直播间场观超过1.5亿,断崖式第一:薇娅助播直播间“蜜蜂惊喜社”排第二,场观达万;烈儿直播间排第三,场观为万;雪梨助播直播间“香菇来了”场观达万,排名第四。
再从直播间的产品上看,从5月26日到5月27日13点,李佳琦直播间中预售额上亿元的品牌分别为雅诗兰黛、欧莱雅、珀莱雅和修丽可,薇诺娜、夸迪和米蓓尔也分别实现了0.97亿元、0.92亿元和0.39亿元的预售额。
本来按照计划,人们会在接下来的十几天里接连看到李佳琦,生活节、母婴节、家装节、潮电节、现货美妆节、零食节、时尚节等等各种大小专场,正如李佳琦宣传的那般“5月26号起天天过节”。
直到6月3日,李佳琦直播戛然而止。彼时正是零食节专场,还有好几款商品未讲解、上链开卖。
目前,李佳琦的微博、