李佳琦被雪梨赶超，薇娅的瓶颈期也肉眼可见，随着直播带货的高峰期过去，两大顶级带货主播，正面临前所未有的危机。
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发
作者：海棠葉
编辑：陈涧
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不到两年，薇娅、李佳琦成为第一梯队主播，站上时代的潮头，使后者望尘莫及。
然后呢？
当宣称的“全网最低价”一致时，当面对品牌议价权渐弱时，当超级主播不再是品牌必打牌时，当平台全力助攻、小弟奋力直追时，薇娅和李佳琦，该如何是好？
危险时刻？
雪梨突围拿下了第二。
6月全网直播带货排行榜显示，雪梨以25.6亿销售额赶超李佳琦，并将与第一名薇娅的差距缩小至不足5亿元，去年同期这一数值是8亿元。
女装、珠宝、医美、旅行，开播不到两年，雪梨已成为淘宝生态内崛起速度最快的垂类主播之一。今年4月，雪梨第二届医美节销售额破3.8亿，飞猪旅游节带货破1.1亿。
另一位垂类主播，聚焦美妆的“烈儿宝贝”，在期间的带货总额达19亿元，虽与综合类的头部主播仍有差距，也跻身带货主播TOP5。
▲今年6月全网直播排行榜，由胖球数据、电商报等联合发布。
据《淘宝直播年度报告》，平台主流的服饰、美妆主播占比略有下滑，家装、3C数码、生活电器等细分品类占比上升，各品类占比差距在缩短，这意味着有更多的垂类主播走向了台前。
该报告还显示，在销售量过亿的直播间中，商家直播占比超过55%，已经高于了达人直播。
换言之，垂类主播崛起之际，商家/品牌直播亦加速奔跑。
薇娅、李佳琦直播间“常客”三只松鼠，尝到了自播的甜头。
年-年，薇娅直播间贡献了三只松鼠直播带货总GMV的60%以上；但年，三只松鼠自播余场，GMV与薇娅贡献的几乎相当；今年1月20日，三只松鼠在“抖音年货节”7天里实现自播带货额1.82亿元，一举超过了薇娅全年给其贡献的1.6亿元带货额。
这并非个例。
数据显示，从年开始，淘宝直播的核心商家的自播渗透率有了飞速提升，截至年4季度，渗透率较年初增长1倍；今年6月1日-16日，天猫品牌店铺直播成交额同比增长%。
事实上，淘宝直播正在极力推动直播生态从“倒金字塔型”向“橄榄型”转变。
自去年起，淘宝直播开始着手重点扶持腰尾部达人主播以及品牌商家自播。
一方面，宣布计划打造10万名月入过万的中小主播及个营收过亿的MCN机构；另一方面，改革坑位费，向所有主播开放官方货品池，计划在年诞生个过亿直播间、个过亿生态伙伴、万个职业主播和个实现%增长的新品牌，“专业的垂类主播和优质的品牌直播都会得到更多扶持和鼓励”。
与此同时，中国直播电商的增长正在放缓。
根据艾媒咨询数据，该行业年同比增长%，但年可能仅增长25%，远远低于年的%。
“当行业增速低于20%的时候，便意味着进入成熟期的末期。未来若低于5%甚至是负增长，则可认为步入衰退期。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向财经天下周刊表示。
艾媒咨询的分析认为，年淘宝直播GMV占整个直播电商比重近80%，到了年，这一比重降至41%左右。
▲三大直播平台GMV情况，图片来自艾媒咨询。
当内里生态遽变，垂类主播、品牌自播分流，外在抖音快手抢食市场，淘系头部主播薇娅、李佳琦面临重重危机。
薇娅复制“薇娅”
“完全可以复制出下一个薇娅。”接受“电商在线”采访时，薇娅丈夫、谦寻控股董事长兼总经理董海锋直言，“谦寻在摸着石头过河，薇娅则起到了石头的作用。”
在董海锋看来，“每个人的擅长领域是有限的，会有很多局限，所以我们才要增加更多的团队，增加更多的子公司，来规避潜在的风险。”
于是，从年开始，谦寻开始培养第二梯队主播，将薇娅的模式和经验、谦寻的供应链优势赋能在这些主播身上——在此之前，谦寻的所有业务拓展都是基于薇娅的成长。
据董海锋透露，目前谦寻签约的主播40多个，包括林依轮、海清、李静、李响等明星，也有滕雨佳、师洋美妆教主、阿希哥VCRUAN等一批从微博时代开始积累老粉的带货红人，以及知名KOL深夜徐老师等。
除了薇娅进攻全品类外，他们有着各自的战场：“饭爷”创始人林依轮专攻食品，新晋奶爸李响开始分享母婴用品，模特李艾分享服装服饰。
淘宝直播外，谦寻文化亦布局抖音，今年5月在Boss直聘平台扩招抖音直播运营、抖音童装直播、抖音女装直播运营等多个职位。
据“深燃”援引受访者提供的信息报道，谦寻旗下主播“呗呗兔”，号称抖音带货女王，美妆、生活、食品类目单链接报价分别为8万元、6万元、4万元。
按照董海锋的说法，谦寻从来没有对外招过主播，基本上都是朋友或者朋友介绍、通过口碑口口相传过来的，原因之一是“谦寻有强大的优质的商品体系”。
年起，谦寻开始将杭州十层新公司大楼中的两层改造成供应链基地，占地约0平方米，摆满美妆护肤、日用百货、酒水饮品、珠宝、服饰箱包等商品，“机器一拉过来，就地就可以开始直播”。
据中国经营报消息，该基地供给直播间SKU一年就达到5万以上。按此计算，谦寻一年提供到直播间商品数是2个大型沃尔玛超市的级别。
“我梦想中的直播间，更像是百货大楼，大家在这里可以买到吃的、喝的甚至汽车、房子……”在今年2月出版的自传《薇娅：人生是用来改变的》中，薇娅这样写道。
为了这栋百货大楼，手握超级供应链体系与直播团队的薇娅，走上了辛巴的道路，呼朋唤友、带兵作战，建立起谦寻学院，以培养更多的主播/销售员，复制出下一个“薇娅”。
当然了，薇娅本人，没有停歇。
“任何行业到达一定增长期的时候，它一定要破圈，去吸引更多的人来了解和
