作者：巍教练
12月20日，杭州税务局公布：直播带货“一姐”薇娅也因偷逃税被罚，被罚金额高达13.41亿元。另某冰、某爽都难以望其项背。随即，薇娅遭到全网封杀。一代直播带货女王就此陨落。而今年双十一预售首日，李佳琦和薇娅的成交额分别为.53亿元、82.52亿元，两人合计成交额达亿元，跑赢了超过家上市公司去年全年的营业收入。正所谓孤阴不生，独阳不长。薇娅事件之后，李佳琦很难独善其身，当流量断崖式下滑后，一代超头部网红主播将退出历史舞台。
淘抖快系其他腰部主播是否迎来自己爆发性增长的春天呢？我们的预判是否定的。
这次事件标志着“流量直播电商时代”的彻底终结。过去主播团队依靠平台购买公域流量，靠收取厂家坑位费，靠产品超低价，从而获得销量和利润的时代彻底终结了。我们可以在刚刚结束不久的中央经济工作会议上找到问题的答案：
1、超头部网红的直播带货方式不符合“高质量发展的要求”。会议中强调“在需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力下，推动经济实现质的稳步提升和量的合理增长。强化对中小微企业、个体工商户、制造业的支持力度。”反观超头部网红的直播带货，只有有实力的大企业才能负担得起昂贵的坑位费，而且在低价促销的同时，还要被主播分走20%～25%的佣金，如果企业为了清库存、为了新品打广告尚可理解，但是如此方式一旦成为粉丝的消费常态，势必挤压了新品牌、优质优价新品的推广机会。如果企业卖货没了利润，更何谈研发投入，科技创新呢？由此可见，“脱虚向实”不是一句空话。那些扎扎实实搞科研，扎扎实实做优品的制造企业，终于盼到了出头之日。让实体得实惠，让线下经济获得发展空间才是当下中国经济的主旋律。
2、超头部网红的直播带货方式不符合“反垄断的内在要求”。垄断并非是结果的垄断。很多人认为薇娅、李佳琦加在一起的虽然销量巨大，但也仅占整个直播电商市场不到10%的份额，并没有形成绝对垄断。但是我们看看这样的数据，今年双十一淘系主播第三名是雪梨，直播销售额为9.3亿元。由此可见，超头部网红薇娅、李佳琦在直播电商领域已形成双寡头的竞争优势，是第三名的9倍以上。当流量逐渐被“超头部主播黑洞”疯狂吸引的时候，强则更强，弱则越弱的局面一旦形成不可逆的趋势。新人、新产品、新品牌，除非依附流量寡头，否则将再无出头之日。这客观形成了“流量垄断”和“预期垄断”。真正的公平不是结果公平，而是机会公平，是要有共同发展平等竞争的机会公平。直播电商必然是电商发展的方向，而当一众超头部网红集体消失之后，将给广大的新人、新品提供出圈、出位的机会。“一花独放不是春，百花齐放春满园”的时代才是大众所期盼的。
3、超头部网红的直播带货方式不符合“去中心化的发展趋势”。在《易经》的乾卦中有这样一句爻辞：“见群龙无首，吉。”具体的解释是：“出现龙群，看不出首领，吉利。”一般形容群龙无首，多是贬义词，但周文王却说群龙无首是吉。其实确实如此，如果大家已成为龙，或成为成熟的领导者，每个人都可以做好自己的工作，那当然是吉，这就是群龙的境界。
在此，人人都可以成长，人人都可以成为领导者，每个人都能够在自己的岗位上成为出类拔萃的领导者。互联网的发展就是用生态赋能的方式，充分释放个体活力，让人人都有机会成为一个影响力中心，建立属于自己的商业系统。行业寡头/巨头是历史的产物，但未来将越来越难以出现新的寡头/巨头。而在互联网生态越来越成熟的今天，一米宽万米深的“专精特新”，服务精众群体的“小而美”的企业，将得到更大的发展空间。
比如每一个蜂群都是由有一个“蜂王”和少量的雄蜂及数量众多的工蜂组成，每一个蜂群都有很好的自运营能力，一只优良的中华蜜蜂蜂王年产卵总数可达10万粒以上，每一只工蜂都能采集花蜜分泌蜂王浆，繁衍后代的同时供养蜂王。
接下来会有越来越多的网红成立自己的工作室，他们就像一个蜂王一样，配合的团队就像雄蜂一样紧密配合蜂王，而数量众多的粉丝会用自己的实际行动支持网红，购买网红推荐的产品。
同时，大量的精众品牌也会诞生，这些品牌只服务于垂直细分领域的一小部分精众，这些精众愿意为品质买单，愿意为情怀买单，愿意为圈层买单，当然他们组织形式也像蜜蜂一样，各司其职，各取所需。
未来将出现一批“去中心化”并能自行运转的“系统＋个体”的蜂群型企业。
当环境发生巨变之后，没有主动进化的物种将被无情淘汰，而活下来的只能是主动变异的“新物种”。正所谓“物极必反”，当直播电商野蛮生长的时代结束之后，当流量寡头消失之后，直播电商将真正迎来“留量红利时代”。
而从互联网最早期的“泛域浏量”，追求的仅仅是全网的曝光度、点击量，百度、搜狐、新浪、网易、分众基本上都是属于这个类型。
到大家所熟知的“公域流量”，追求的是平台对用户的数据采集，形成越来越清晰的用户画像，再围绕用户的潜在需求进行广告推广和引导消费，本质上还是依赖于“用户主动找内容”，“用户主动找产品”的前提下触发的相关广告推荐。而天猫、京东、美团的这种模式，强化了平台的“中心化”作用，但是高昂的流量获取成本，让越来越多的商家望而却步。
公域流量好比大江东去浪淘尽，我只在江边饮一瓢，再多的流量其实跟你是没有多大关系，而只有你饮的那一瓢，才是属于你的。可是第二天又渴了，那你要继续付费，买个再去饮一瓢的机会。
而私域留量讲的是我在江边开一道水渠，引一小部分江水到我的池塘当中，虽立潮头，看大江东去，我只关心那一池碧水在塘中。有了一池碧水，就可以养鱼养虾养蟹了，经营好这一池碧水，才能创造无限可能的收益。
因此公域流量如何快速有效的转化成私域留量，已成为所有商家、主播考虑的核心问题。私域留量不是加个私信就是私域，只有花钱购买过你的产品和服务的群体才是私域。
企业和主播要把80%的时间放在你的私域当中，再在私域留量当中筛选、挖掘、培育出自己的精域鎏量。何为“精域鎏量”呢？（精域，垂直细分圈层化的精众群体。鎏，成色好的黄金。）今天给大家一个“”的精域衡量标准：
“1”是这个用户买过一次咱家最贵的产品；
“2”是这个用户在咱家至少复购过两次；
“3”是这个用户至少帮咱家转介绍三位新的客户。
企业和主播要把80%的时间里的80%给到你的精域鎏量，方可起到事半功倍的效果。
而针对精域鎏量，你要给的不仅仅高性价比的产品和服务，而是要有“持续的有价值的内容输出”和“精域福利”（福利不一定发红包）。如果你仅仅有～粉丝，你依然可以月入过万，甚至是3～5万。这才是“粉丝经济”的高质量发展之路。
这个公式足可以说明价值程度的高低：
1个精域鎏量价值个私域留量价值0个公域流量价值000个泛域浏量价值
（1个爱的死去活来个爱意萌生0个有点喜欢000个觉得漂亮）
