被疫情催熟的直播,又被补税敲了一下警钟,出手的正是税务局,直播圈一片哗然。
年下半年,江苏、上海等多地发文要求网红自查自纠,顶流主播雪梨、薇娅相继被封,年末掀起一波网红补税潮。
巨额的罚款和补税掀开了主播日进斗金的面纱,紧接着,头部主播控价、扰乱市场定价等现象接连被曝光,“天下苦直播久矣”的讨论登上热搜。
历此震荡,直播带货行业将走向何方?倒塌的头部流量,肥了谁?直播带货仍是性价比最高的消费渠道吗?摆脱主播依赖,品牌自播成下一站?
新京报贝壳财经记者在调查采访后发现,尽管行业上没有因头部主播的落败而发生巨变,但行业的格局已经悄然变化。薇娅的流量并未如预料的流向中腰部,而是仍然被剩下的头部瓜分;主播“绑架”下,品牌不再为最低价买单,品牌自播借势而起,品牌直播阵地从淘系流向抖音、快手,品牌自播+达人带货双线发展成为新方向。
薇娅的流量,肥了谁?
“没有流向中腰部主播,仍被一些大主播瓜分”
部分头部网红的倒塌,以及巨额补税压顶,是直播电商二八法则破局的机会吗?
直播带货行业,二八定律非常明显,长期以来,头部主播占有巨大销量、流量和品牌优势,而大量中低部主播很难爆红且带货能力有限的情况长期存在。以红火时期的年双十一战绩为例,胖球数据统计的淘宝、抖音、快手的直播带货榜前50名总共带货.98亿,其中薇娅、李佳琦、辛有志、雪梨位列前4名,总带货量.8亿,占比66%。
年年末,两位淘系头部主播雪梨、薇娅相继因偷漏税被公开处罚,账号、店铺下线,此后,雪梨线下清仓甩卖、薇娅则给全体员工带薪休假,至今未能复出,由此全行业掀起补税潮。
实际上变化发生得更早一些,薇娅、雪梨事件不是行业改革的“导火索”而是“助推剂”。
不止一位MCN内部人士表示,补税潮实际上是帮助了行业更加规范,有利于摆脱对头部主播控制的局面,对于为数不多的头部主播影响较大,但对中尾部主播没什么影响。
一位培养过头部网红的MCN机构人员称,“中尾部主播的缴税额并没有那么高,因此在可负担的范围之内。但是头部主播的税负较高,逃掉的上亿元税款很可能已经被拿去投资,临时补税面对的是现金流不足的困境。”
薇娅倒掉后,巨大的流量流向何处?
上述MCN机构负责人称,没有明显地看到薇娅的流量流向中腰部主播,有可能会被一些大主播瓜分,也有一些会流向品牌自播。
这种流量瓜分在购物节表现得更为明显,一位经常蹲直播间的消费者告诉记者,她平时只在空闲的时候看一下直播间,但遇到购物节会特地搜索经常