作为淘宝顶级带货主播之一，李佳琦在走红后一直是网红们的模仿学习对象，尤其是李佳琦在双十一期间创造了38.7亿元的带货交易额，带动了近万用户观看的辉煌战绩后，更是让很多人眼红，希望能够复制李佳琦的辉煌，然而，一直到现在，也没有哪个新晋网红和李佳琦一样有这么大的影响……电商直播真的有这么容易么？明星直播带货频频翻车12月9日，网曝黄圣依在直播中仅卖了5个保温杯，却收了10万坑位费，而且黄圣依在直播期间还出现了迟到、不碰产品等问题。消息曝光后，引起一片哗然。这次请黄圣依直播的品牌，还邀请过蒋丽莎、黄圣依、杨坤、网红三江锅、罗永浩等人为他们直播带货，其中黄圣依和杨坤都是10万坑位费，罗永浩和三江锅是5万和4万坑位费，蒋丽莎只有1.5万坑位费，从实际结果来看，公司在付出32万坑位费后，却仅仅只收获了不到10万的消费额，其中收费最高的黄圣依和杨坤的销售量是最低的，一个只有5个，一个只有11个。随后，部分明星在直播中的一些翻车事件，也纷纷被扒了出来……比如这次参加播出的杨坤，就在12月6日的直播带货中，被网民发现满脸通红，说话时报错商品价格。更坑的是，很多邀请杨坤的商家发现，杨坤的直播涉嫌刷单、造假等问题，有商家表示：“他花了12万元的坑位费，当天总销量万元，但没想到过了一天就大量退款了，退款多万元，留下来的销售额只有4万元。”演员小沈阳，在直播中，有一款白酒当晚下单了20多单，第二天就有16单退货；在线观看人数近90万人的叶一茜在直播时，有商家投放了一款价格多的茶具，但只卖出去了不到0元；还有商家因为汪涵在直播中，出现了因为成交台，退款台，退款率高达76.4%，而受到了电商平台虚假交易警告的事；李湘曾直播5分钟，收了赞助商80万，结果一件貂皮大衣都没卖出去；演员李雪琴在一场直播活动中，也出现了万虚假的机器人粉丝，只有不到11万是真实的存在，“粉丝”的评论绝大部分也是机器刷出来的……更惨的是辛巴，还因为假燕窝事件，被媒体曝光，然后被广州的市场监督管理部门调查。网红难再复制李佳琦不止明星频频翻车，即便是“网红工厂”，也很难复制李佳琦的奇迹。因为我们能看到的主播，仅仅只是产业链的前端，而我们看不到的选品、供货、对接、测试等各方面环节更为重要。此外，专业的知识也需要有专业素养的积累，很多主播不具备这种选品决策能力。而且这些小主播们，因为没有底气与MCN机构谈价，只能依附MCN机构，去抢食李佳琦等超级主播的剩下的市场，这也很容易掉坑里。有商家曾花了15万找专门的MCN机构进行直播，结果全部赔掉，然后又找了抖音的一些腰部主播，依然效果不太好，最后只能选择李佳琦、雪梨等头部主播，瞬间卖出了上百万。电视台主持人欧阳玉明也认为，带货主播应该全面了解产品信息，不光是原材料、产地，还要知道为什么好或者不好，甚至相关联的文化。很多上来就卖货，就会存在很多风险。事实也是如此，李佳琦能够一战成名，和他背后有差不多人的团队支持分不开，他们会帮他选品和研究流量逻辑。而且商家和李佳琦第一次合作时，双方需要耗费2、3个月进行接触、选品，还要考察检测报告、价格、供货能力、发货时效、售后服务等内容。此外，李佳琦在卖口红时，还会详细地将粉丝感兴趣的颜色、包装、质感、味道等信息用类比、场景法等方式生动的描述出来，如“果冻唇”、“涂上口红像结婚走红毯”等，让人倍感亲切。而且李佳琦语速很快，又善于把握节奏，调动粉丝情绪。这都是一般中小主播很难在短时间内学到的。李佳琦直播带货成功的背后李佳琦直播带货能够成功的背后，有着很多因素，既有其必然性，也有偶然性。除了大环境变化，让带货直播大火外，还有着其他的一些不可忽视的因素。李佳琦本身是做化妆品导购的，热爱化妆品，经常去各大化妆品柜台看产品，加上为人热情，也捕获了一些女粉丝，获得了“销售冠军”称号。后来，在欧莱雅招募“BA网红化”时，李佳琦拼尽全力努力进入这行。进入电商直播行业后，李佳琦甚至给自己制定了“6小时马拉松”计划，每天播6小时。更难得的是，李佳琦坚持下来的。每天李佳琦会卸次口红，可以说是非常敬业了。除了专业与坚持外，选品的价格也很重要。头部主播的议价能力更高，这就有利于压低商家价格，而且还能保证货源的质量。此外，人设形象也很重要，如果选的产品不符合自己调性，就难于满足粉丝预期。李佳琦卖的主要就是零食和护肤美妆之类的产品，像胸罩之类的生活品，他在卖时脸色就很尴尬。他还曾找妈妈做副播来帮忙卖母婴产品，后来这些货都退出了直播间。产品的供应能力也会影响主播的形象，如果没能按照要求及时发货，也会被投诉、处罚，这就需要主播背后的团队对商家产品供应数量和速度有所了解和掌控。此外，服务主播的幕后团队还要能够迅速分析、解读相关数据，能够根据用户需求，及时调整直播内容和节奏，优化商品。可以说，电商直播对主播和幕后团队的要求是非常高的，这也是为什么很多网红工厂很难打造“李佳琦第二”的原因。参考文献：收10万“坑位费”，只卖出去5个杯子？商家吐槽，黄圣依方否认！亿直播市场该如何规范？21财闻汇-12-09直播带货「退潮」？老罗销售额跌80%明星翻车成常态新浪科技-07-24刚刚，闪崩跌停！辛巴假燕窝被立案调查！还可能面临15年有期徒刑？中国基金报-12-10企业千万别做直播带货运营研究社-04-13两万网红工厂，为什么造不出更多李佳琦豹变-12-04艺人李佳琦，商人薇娅花儿街参考-05-29思考电商直播中，最重要的是什么？
