11月22日，网红圈又爆出了偷税漏税的新闻！据官方媒体报道，不久前，浙江省杭州市税务局通过税务大数据分析，发现了网络主播雪梨、林珊珊存在偷税漏税的嫌疑。在进行了后续的税务调查后，最终查明，两位主播在直播带货的生意中偷逃税款，相继被追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计.31万元和.25万元。
调查结果经新闻曝光后，网友们纷纷反应热烈。有人认为网红主播赚了很多钱，却没有社会责任感，言语中带着讽刺和失望。而一些人则被涉案金额震惊，认为电商直播这个行业太赚钱了。
提及直播，难免会回想起千播大战的时代。当时，几乎所有的互联网玩家都入局了直播，映客、斗鱼、虎牙等平台群雄逐鹿，直播俨然成了新的行业风口。
但随着新兴生态的加速成型，打赏抽成和会员付费作为直播平台的核心盈利方式，被各平台间的激烈竞争所稀释，直播平台的付费打赏用户被分流，营收连年走低。在秀场直播、游戏直播等需求持续降低的背景下，直播并未很好地找到一条与实体商业结合的路，于是随着直播乱象频发，资本和头部玩家的退场，直播也渐渐沉寂下来，成为了一个食之无味弃之可惜的存在。
在经历了一段时间的“失声”后，短视频时代来临，直播终于迎来了它的最佳搭档，那就是电商。
进入年，随着李佳琦、薇娅等头部主播的带动，加上因受疫情影响线上线下商业转型的急迫需求，电商直播成为了当之无愧的风口。一时间，不管是以阿里、京东和拼多多为代表的传统电商平台，还是以抖音、快手为代表短视频平台，都将直播带货看成是商业化变现的新通路。
不仅是掌握着庞大粉丝基础的明星网红，还有董明珠、罗永浩、梁建章等名声在外的大佬，甚至是央视主持人，都纷纷开始参与到了直播带货的行列里。
不可否认的是，直播带货时代的来临，的确改变了人们的消费方式。在市场的培育下，人们已经逐渐习惯于边看直播边购物，截止年底，我国网络直播用户规模已经达到了6.17亿人，市场规模更是高达万亿元。
但随着直播市场正式进入到深度洗牌的阶段，流量对头部主播的倾斜也越来越明显，掌握流量的头部主播们，开始凭借着流量优势对商家进行盘剥与收割，坑位费、平台抽佣等营收方式，开始被越来越多的网络主播所推崇，也压得中小商家叫苦不迭。
对于商家来讲，为了让商品得到更多的曝光量，就不得不缴纳给主播天价的坑位费，让其抽佣。而对于平台来讲，为了保持平台的热度，就要把更多的流量红利让给头部主播，做出更多条款的退让。
然而，对于更多的普通商家来讲，他们既没有具备薇娅、李佳琦那样庞大的流量群体，也没有罗永浩、梁建章那样的声明威望，也没办法掏出巨资买坑位做营销。那么，该如何赋能商家，让商家可以在直播洗牌的新背景下，找到新的发展机遇呢？
黑蜂科技认为，只有真正让直播回归到商家本身，摆脱被头部主播、KOL所掣肘的现实，才能让直播行业的发展进入到良性的发展轨道里。商家自播，或许是一个激活私域流量，推动品牌经营的高效手段！
商家自播的优势
1、降低成本：商家自播不用缴纳天价的坑位费和佣金，能够减少流量付费的成本支出，而且商家构建自有的直播生态可以更合理地控制成本，并且在此基础上孵化自己的网红主播，打造有粘性的粉丝群体。
2、管理更便捷：自播的平台，商家可以更容易地获取和管理直播的数据和用户的数据，利用大数据进行消费者洞察和直播运营效果的调整，不断完善自己的直播营销方式。
3、用户更精准：商家在网红直播间投放，消费者都是网红主播的粉丝，难以实现私域转化。但商家自播，可以利用其它的促销手段，将这些在直播间的用户转化为自身的私域流量，培养忠诚的用户，提高用户的后续价值。
商家做自播有哪些方式？
商家想要做自播的话，一般有两种方式，一个是可以在电商平台中进行店铺自播，一个是自建电商直播平台。
在第三方电商平台做直播，优点在于公域流量池很开放，比如淘宝、抖音等，本身就有庞大的用户群体，那么商家只需要专注于做内容，就能吸引到自来的用户流量。但公域直播的缺点是，流量的忠诚度不高，用户没办法做深度的维护，而且有时候想要得到更多曝光，需要定向投放购买广告，所费成本不低。
而自建电商平台，缺点是用户需要商家从其它电商平台进行引流，而且平台需要商家用心去维护。但优势就是可以自行制定平台规则和营销策略，形成品牌认知，促销功能不受其它规定限制可以更丰富，流量的可支配度也更高，能让商家更深层次地去挖掘种子用户，提高客户的价值。高频率、强互动的直播带货如今备受消费者的欢迎，然而代播费用也越来越高，商家自播将会未来下半年的电商直播趋势。
可以预见的是，此次雪莉、林珊珊因偷逃税款被罚，不但将会起到很好的警示作的，甚至对整个直播行业的发展都将起到非常正向的促进作用。以此为开端，直播行业，特别是直播带货行业，将会从野蛮生长期，进入到精耕细作期。直播行业正在进入到合法、合规发展轨道的现实需求。
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