尽管困到睁不开眼,自称只睡了3小时的辛巴(辛有志)还是出现在徒弟蛋蛋的直播间。
10月20日,蛋蛋为辛选团队开启双11首战。开播1分半后,辛巴就占据了直播间C位。面对粉丝撒起床气、嫌徒弟动作不快怒摔产品、开场福利改了数次……无数次扬言“退居幕后”的辛巴,依旧非常享受在镜头前面对数万人表演。
图片来源:蛋蛋直播间
粉丝们的确买单。
这场直播从中午12:00开始,持续到第二天凌晨3:00,共上架个产品链接,快手官方战报显示最终销售额为9亿元。50g投资金条、小度智能屏1s、HPV九价疫苗成为本场销售额TOP3产品,其中金条单链接销售额近2亿元。
图片来源:快手电商
当大众对李佳琦、薇娅百亿元级别的开门红成绩瞠目结舌时,“快手一哥”辛巴和他的徒弟们仿佛已经被遗忘。蛋蛋首战成绩9亿元,与两位淘系超头部主播差距明显,大致与排名第三的雪梨相当,但在辛选团队内部仍算得上质的突破——去年双11,蛋蛋首战销售额为2亿元,辛巴本人也不过4.5亿元。
一年前的双11后半程,无人关心辛选能否完成“保60亿、冲80亿”的小目标,而是吃起辛巴、时大漂亮陷入的“假燕窝”事件大瓜。这场长达数天、来回反转的口水拉锯战在当时来看算是两败俱伤:辛选团队近30名主播被快手封禁不同时长、被要求学习相关知识,团队先行赔付超万元。燕窝品牌方被处以万元罚款,同时被吊销证照。
如今,辛选团队并不像当时外界预测的那样,失去信誉走下“神坛”。他们招兵买马,似乎早已走出假燕窝事件带来的阴霾。他们靠什么再战今年的双11?
主播专业化,双11成辛选新人“炼金石”
去年10月21日至11月11日期间,辛选旗下的13位主播连播22天,平均每天2场,共计45场直播。
到了今年,这个数字进一步扩大。今年辛选出战双11的主播至少26人,是去年的2倍。10月20日-30日,已经开播及预告的团队主播直播场次就超过40场,几乎与去年全阶段持平。
数量的变化伴随着主播的新增、回归与离开。过去一年内,安若溪、安九两名头部主播与辛选解约,消失了一年的鹿回归团队,同时还有更多新鲜血液的加入。目前,辛选内部主播形成了稳定的三代关系——第一代为辛巴和初瑞雪夫妇;第二代包括蛋蛋、时大漂亮等,由辛巴手把手培养;第三代包括丹牛、佳佳、至尊宝等,由二代主播培养。
签约辛选后的主播们往往经过数月的学习、旁观才能有机会迎来自己的首播。
尽管出战双11的有26位主播,辛选实际签约主播数量远多于这个数——今年3月底辛巴复出时,就曾带领60名签约主播一同出现在镜头前,辛巴为这些主播“在线甩粉”(指号召粉丝