前几天,郭富城迎娶了网红方媛,网红加天王的组合让人唏嘘,这也再次让网红这个词成为争议的焦点。
有网友不禁感概,现在网红简直就是人生赢家,长得美、泡男神、还赚的多。王思聪的前女友雪梨,创立的钱夫人品牌,一年销售收入过亿。
甚至超过了最会赚钱的女明星范冰冰。
如今,网红早已超越字面意思,其背后的那条利益巨大的产业链,让人寒颤。台前一个人、台后一村人........就像网友所说,这个世界上从来不存在偶然,尤其是在网络上。
源头:网红经纪公司操盘网红产业链
你以为网红是平白无故产生的嘛?太天真,在这条收益颇丰的网红产业链,网红孵化公司傲然挺立在源头这端
来来来,科普时间!网红孵化公司就相当于明星的经纪公司。
公司通过对已签约网红进行粉丝维护、内容策划、广告营销、形象公关等服务,进一步提升网红人气,帮助其进行社交资产内容曝光与流量变现等。
上图中提到的如涵控股可不简单,其背后有一个超级厉害的股东:阿里巴巴。阿里巴巴或已投资约3亿元,持有总股本的9.58%,成为如涵第四大股东。
淘宝的市场部总监就表示,早已通过大数据,看到网红电商的强大吸金能力。毕竟人家头部网红(雪梨、张大奕)动不动就年收入千万甚至过亿,马云爸爸想不心动都难。有意思的是,雪梨、张大奕的网红店都坐落在杭州哦。网红之都果然不是盖的。
总而言之,网红孵化公司(网红经纪公司)就像一个操盘手,操控整个产业链的运作。而这条产业链主要通过筛选、营销推广、流量变现来实现盈利。
培育:签约大中小网红,因材施教差异化培养
网红孵化公司会通过大数据搜寻市面上已有大量粉丝的网红,并与其建立合作关系,根据其粉丝体量,规模等,提供差异化的内容生产、营销策划等一系列的服务。
其中,头部网红们可能就走上了孵化和经纪之路。而对于中小网红或潜在网红来说,经纪公司存在的价值就在于,维持其热度,并让网红的价值最大化。
而且培养中小网红,对公司来说,就是培育储备军,降低风险。以如涵控股为例,上半年销售收入为万,张大奕一个人就万,如果张大奕走了,就带走了如涵的半壁江山。
所以,从发展趋势来说,目前走量签约的经纪公司们应该会越来越注重挖掘培育新网红群体,才不会过分受制于自家头牌。
花式推广:她们只是段子的搬运工
网红,网红,依托的基础自然是粉丝,为了拉近和粉丝的距离,她们今天晒美食自拍,明天写鸡汤段子,后天粉丝直播互动,但是,你认为这些内容是网红们自己一手操办的?
太天真了。网红的背后有一群专业的内容生产团队,这些人深谙粉丝心理,掌握互联网吸睛精髓,他们知道如何放低身段,讨好拉拢粉丝,知道如何制造话题和段子提高热度。
网红们的每条微博可能都是套路,每张照片也许都有目的。晒自拍,只是等着你问她衣服是什么牌子、口红是什么颜色,乘机为店铺上新推销宣传。
瞧瞧,我们李艾姐看的多通透。
(羡慕嫉妒恨不)
又或者像张大奕自己所说,定期的直播互动,回复留言和私信,只是为了增加粉丝粘性,让你买她的东西,为她消费。
除了内容和互动,营销推广也有专人负责,你看网红默小宝和陈子蜜的宠粉方式是不是都迷之相似。
目测,可能签了同一家公司。
为了提高粉丝量,各种热门话题蹭热度是常有的事,微博的推广机制更是用的炉火纯青。
还有些经济公司会去淘宝等地方都买假粉丝和水军来提升人气。
甚至出资拍摄纪录片、投资网剧捧自家网红。
总而言之,都是为了钱。
流量变现:网红+电商+运营推广
当粉丝积累到一定阶段,知名度持续上升,网红们下一秒的诉求,自然就变成了如何套现。如何才能把消费场景和人群调性完美结合?这个时候,电商就成了网红流量变现的重要载体。网红背后的供应链体系,她们的价值创造能力,让人震惊。
就舆情官