康师傅即将入股王老吉，对双方来说，这是一个利好消息，为什么会是康师傅？为什么王老吉此时出售？未来饮料市场会有怎样的变化？这是阴谋还是阳谋？听老纳开扒
今日一早便有人向老纳爆料：康师傅确定入股王老吉，并且目前的进度大有万事俱备只差宣布之势，并问老纳怎么看这件事。怎么看，老纳当然是坐在电脑前看了。在每个加多宝人心里都知道王老吉被出售是早晚的事，只是看什么时间卖以及卖给可口可乐还是卖给康师傅。
1看上去很美很多人会说，康师傅和王老吉的合作，可谓强强联合，康师傅有丰富的产品推广经验以及庞大的营销体系，王老吉有一个强势的品牌，通过最近三年的低价策略和十连胜的官司，抢占了相当多的市场份额。这样的合作关系，不得不让人对双方看好。然而事实真的会是这样嘛？
如果这是三年前，加王分家时，康师傅就入股王老吉，老纳必将十分看好。彼时康师傅是业界老大，销售额年年增长，新品冰糖雪梨横扫宇内，而王老吉在加多宝十几年的栽培下，名声响亮，每罐3.5元的零售价，在当时饮料一片3元以下的价格中，可谓鹤立鸡群，强大的利润空间若在配合康师傅的营销手段，必将把加多宝扼杀在摇篮中。
可是，一切晚了三年。在过去的三年里发生了太多变化。首先康师傅的负面新闻接连不断，先是被人曝出日资背景，后又曝出地沟油事件，前段时间一个“灭顶”视频更是让康师傅市值蒸发三百亿。在新品推广上，康师傅近年也是少有成功产品，基本上全靠抄袭，低价，在年的销售年报上，康师傅的销售额和营利更是双双下滑。相反，统一这三年却是新品不断，处处开花，并且成功把售价提到4-5元这个档次。那厢王老吉也不见好过多少。先是匆匆忙忙组建所谓人的营销团队，再是各处找代工厂，使得产品口感无法得到保证。为了能抢占加多宝的市场份额更是价格一降再降，虽然现在零售价依然打着3.5元的旗号，但是整箱的批发价确是从百搭五，升级到百搭四十。短期看确实抢战了一部分加多宝的市场份额，可长远来看，此举无异于饮鸩止渴，你现在可以百搭四十，那未来就有可能百搭五十甚至百搭一百，那经销商的利润呢？原来一箱可以保证在15元左右，可现在一箱也就2-4元左右。做为王老吉的竞争对手，加多宝可没有闲下来，三年的时间里，加多宝虽然官司一直在输，可营销手段一直在胜，基本上已经成功的告诉消费“加多宝”就是以前的“王老吉”，加多宝就是正宗凉茶。
2资本市场的需求为什么康师傅此时要入股王老吉呢？在老纳看来一切都是资本市场的需求。目前整个股市一片惨绿，康师傅更是一而再，再而三的爆出丑闻，股价一跌再跌，要知道股市的一个跌停，康师傅要卖多少方便面多少瓶水才能赚回来。现在的王老吉虽然是稳居凉茶市场第二的位置，但确越来越象当年的百事可乐。数据看起来很美（上半年财报说营利2.66亿），市场占有率在提升，可营销成本确越来越高。最主要，做为一家药企，在快消品经营这块绝非自己的强项，除了依靠渠道的低价，再没其它的销售手段，所以只能靠增发股票的手段，从市场上融资。15年1月云锋创投投了40亿入股广药白云山，王老吉立马打出了“马云是我叔的旗号”，然并卵，过去的7个月里，我们看不到王老吉在营销策略上有什么变化，推出个所谓的态度罐，可是今年这些在罐身上写两句话的潮流已经过时，连你模仿的可乐大哥的台词瓶都一片惨淡，你个山寨货能有什么前途。冠名个网剧《盗墓笔记》，却被黑出了翔，又冠名了网剧《万万没想到》，热播时销售旺季又已经过去。并且这些营销都是一锤子买买，就象每个流行热点出来，你做个借势的文案，刷一下脸熟，对企业的营销没有任何意义。
“所有不能转化成业绩的营销都是耍流氓”。做为一个药企，能在快消品行业取得这样的业绩已经算可喜可贺。单就销售额来说，王老吉还是远超云南白药的牙膏，江中制药的猴菇饼干。只是别人走的是高端，老王把中高端生生变成了低端。目前中国还没有一家药企能在饮料上做的成功，无论是太极集团的高端水，还是江中的蓝枸，都是淹没在快消的红海里，老王能坚持三年，实属不易。并且有汇源当年个亿不卖可乐的惨痛案例在前，王老吉不在此时出售更待何时。
当然康师傅除了看中老王的凉茶品类，最主要是看中了老王的国企背景，毕竟在官司方面，老王已经保持了对加多宝的十连胜，可康师傅在台湾的地沟油事件中，搭上了自己的老板，卖了大厦，也没换来事件的解决，一有什么风吹草动，股市又蒸发几个亿，但凡中国有点什么人为的或是自然灾害，就要给一大堆的网民逼捐。自己明明在天津火灾中捐了水捐了方便面，还给人说成一毛不拨。相反，老王建个厂，拿了地，就能吹成自己捐了三个亿，这就是有爹和没爹的差距。
再者，除了收购老王的利好，会让股价上涨外。届时，中国装潢第一案也该到了审判的时候，凭借老王那雄厚的背景，赢下来只是时间的问题。那么这势必又会带来几波的涨停，自己入股王老吉的钱也就回来了。并且加多宝赔的钱也会弥补下本次的收购。所以资本市场看的是全局，而不在于一城一地的得失。
做为老王的经销商，老纳的建议，有那些囤货的钱，不若投在白云山和康师傅的股票上。为了增加谈判的砝码，王老吉未来必然会加大批发促销的力度来提高铺市率，你的囤货速度是赶不上王老吉的营销变化的。不若稳稳的投入老王的股市，坐等利好来临，一个涨停，够你卖多少箱王老吉了。
3王老吉会变成下一个百事可乐嘛康王合作（这个好象一个卖洗发水的企业），可以说是狠狠抽了山寨和低价企业一个耳光，也是对低头搞研发，踏实做营销企业的一个鼓励。一样是模仿，统一的海之盐卖到5元，康师傅的海晶柠檬卖3元，可就是卖不过海之盐。王老吉有品牌有低价有营销人员，但还是卖不过加多宝。营销不是抄袭就能成功，还是要靠创新，市场还是要一步一步走出来的。
那么问题来了，康王合作后，对加多宝有什么样的冲击。老纳认为短期是有冲击的，王老吉会进一步的低价，来抢夺市场。未来市场还是加多宝的。君不见当年康师傅收购百事中国的时候，所有媒体高呼：可乐要让出老大的位置了。四年过去了（年收购百事），可乐依然是老大，而百事却不知跑到哪去了。
本次收购老纳认为对王老吉来说是把双刃剑，首先，要注意康师傅会时不时的爆出点食品安全问题，其次会不会再有人拿康师傅与日本三洋合作的事情说事。用网络上的话说，老王这是属于宁赠友邦（还是个非友邦），不卖家奴？最后，对于王老吉现在的团队来说，必然是个打击，看看百事可乐的员工现在都是什么样子了。有点血性的，当知道收购后就纷纷离职，还坚持留下来的，却又被康师傅变向裁员。在快消品行业内，康师傅的工资低是出了名的。康师傅历来是喜欢用才毕业的学生的，这样的人好洗脑，成本又低，忠诚度高。而老王当年为了抢占凉茶市场，大量从快消品行业挖人，尤其是从加多宝挖人，都是许以重利的，除了正式员工外，还有很多与第三方企业签订的员工，这些员工大部分是老油条，拿着高工资，营销思路跟不上，更没办法洗脑，这对于康师傅来讲就是拖油瓶，当年老王是国企，各地员工贪腐成风，无形中增加了更多的成本，康师傅毕竟是半台半日的企业，对这方面管控相当的严，据传连各地的销售所长，管控的费用都不超元，这势必又将断了一部分人的财路，所以合并后的动荡在所难免，老王的营销团队必然会解散，经销商团队也将面临巨大的清洗。
4谋局——加多宝应该感谢王老吉加多宝是应该感谢老王的，没有任何一个产品是一个企业可以做大的。其实当年加王不分家，加多宝现在压力更大。因为凉茶这个品类的蛋糕太小，虽然加多宝一枝独秀，但独木不是春。在加多宝和王老吉分家后，双方开始各种撕逼，在这撕逼的过程中，让更多的人了解到凉茶，把这个蛋糕越做越大。双方撕逼也就是争论一下谁是正宗的，谁应该是红色的。并没有对整个凉茶行业造成打击。这种争吵，只是邻里的辩论，在这辩论当中，各地的围观群众越来越多，于是双方一边辩论一边给消费者派发礼品，让消费者对整个凉茶的认知度提高，双方又各自通过公益事业，把产品的美誉度提升，对整个凉茶行业是共同推进的。
比如有新闻报道广药维C银翘片有问题，怀疑广药用山银花代替金银花，加多宝并没有说落井下石，抓住这几个负面新闻大书特书，而是让这些不好的新闻尽快散去，不影响整个凉茶行业。不象牛奶行业的撕逼，今天你爆我的产品有三聚氰铵，昨天我说你的是回收奶，后天我说他的奶牛吃抗生素，这是对整个行业的打击，一副国仇家恨的模式。只是在把牛根生从蒙牛踢走之后，伊利、蒙牛、光明三大国企才制定不互相刨坟的策略——不伤害整个牛奶行业，顶多你抄抄我，我抄抄你，一副和谐友爱的局面。正是因为看到独木难支，红牛在椰汁卖不好的情况下，开始学习加王的撕逼，掀起一场中国红牛和奥地利红牛区别的大家来找茬活动，唯一目的是做大整个功能饮料的盘子。
王老吉还通过和加多宝的竞争，调动了整个加多宝团队的积极性，消除加多宝团队以前的“大爷作风”，让更多的人走进市场。最主要的是王老吉更象是加多宝的副品牌。虽然这个副品牌对主品牌有了冲击，但我们看到，王老吉更多是加多宝的保护圈，他用低价抢了六个核桃、娃哈哈的大量市场份额，还玩死了和其正。老纳曾在文里分析过，任何一个企业的主要利润产品都不要把自己暴露在你直接的对手面前，一定要形成一个保护层，以免敌人直接攻击你。
低价永远不是产品生存之路，产品是一定要升级的，加多宝的金罐就是凉茶的升级品，而王老吉的红罐就是老品，用低价，抢六个核销的礼品市场，抢娃哈哈的市场，而主要利润产品继续做大做强。所以说加王撕逼是一副相杀相爱的场景。
未来老王将重回资本市场，但他已经为加多宝做的足够多了。相信将来的竞争会更良性化，加多宝也会想念这个小伙伴。
PS：股市有风险，老纳不保证康师傅和王老吉股票一定上涨哈。如果你不玩资本还是老老实实的进货吧。别看了老纳的分析，都去买股票了。
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